Edinme Başına Maliyet (EBM) Nedir?

Edinme Başına Maliyet diğer bir deyişle EBM, işlem ya da dönüşüm başına maliyet belirleme imkanı sunan tam otomatik bir teklif stratejisi olarak tanımlanabilir. Dönüşüm; satın alma, doldurulmuş form gibi sizin için önemli olan bir hedef olabilir. Bu duruma örnek olarak, bir e-ticaret sitesinden bir ürün satın alınması ya da potansiyel bir üretim sitesine üye olarak kaydolunması verilebilir.

Günümüzde işletmeler kendilerini tanıtma ve dijital platformlarda yer alma yoluyla büyüyebilirler. Yüksek rekabet ortamında ayakta kalabilmek için online reklamcılık gibi ücretli mecralara bütçe ayrılması gerektiğine dair yaygın bir inanış vardır. Bununla birlikte, başarılı olunabilmesi için hem çevrim içi reklamın hem web sitesi içeriğinin hedef kitleyi ürün ya da hizmeti satın almaya ikna edebilmesi önemlidir. EBM ya da dönüşüm başına maliyet, çevrim içi reklamların değerini izlemeye yardımcı olan bir ölçüm olarak son derece önemlidir.

Edinme Başına Maliyet (CPA), bir işletmeye ödeme yapan bir müşteri edinmek için gereken toplam maliyeti ölçme amacıyla kullanılan bir pazarlama metriği olarak tanımlanabilir. Bu pazarlama metriğinin, genellikle belirli bir reklam kampanyası ya da pazarlama kanalıyla ilişkilendirilmesi söz konusu olabilir. Edinme Başı Maliyet, çevrim içi reklam veren şirketler açısından başarının en önemli ölçütlerinden biri olarak kabul edilir. Diğer bir deyişle, Edinme Başı Maliyet, herhangi bir şirketin belirli bir pazarlama kanalında yapmış olduğu yatırımın değerini belirlemeye yarar.

Bu teklif stratejisiyle Google, Edinme Başı Maliyet (EBM)’e göre en fazla dönüşümün elde edilmesini sağlamaya odaklanır. Google’ın algoritmaları, anahtar kelime açık artırmalarında dönüşüm tekliflerini ve bu anahtar kelimeler için fiyatları tahmin etmektedir. Tıklama Başına Maliyet (TBM) ise, belirlenen maliyetin altında dönüşüm elde etmeye odaklanıldığı için önemli değildir.

Örneklendirme yapmak gerekirse;

Bir spor salonu işlettiğinizi ve bu salonun aylık üyelik ücretinin 1.000 TL olduğunu varsayalım. Web sitenizin üyelik formunun %10’luk bir dönüşüm oranına sahip olduğunu biliyorsanız, formu dolduran her 100 kişiden 10’unun spor salonunuza üye olacağını hesaplayabilirsiniz. Bu durumda üyelik formu, 100 TL değerinde olur. (1000/10) dikkat edilmesi gereken, üyelik formunun edinme maliyetinin 100 TL’nin altında olmasıdır. Aksi takdirde reklamın kârlı olması söz konusu değildir.

Edinme Başına Maliyet (EBM) Neden Önemlidir?

Edinme Başına Maliyet (EBM), şirketlerin yatırım getirilerini ölçmeye yardımcı olduğundan, en önemli pazarlama metriklerinden biri olarak kabul edilir. Bir şirketin ne kadar gelir elde ettiği önemli olmakla birlikte, tanıtım faaliyetlerinin sonuçlarını ölçmek ise gelirin verimli bir şekilde üretilip üretilmediğinin bir göstergesi olarak kabul edilir. EBM, mali bir metrik olarak diğer çevrim içi istatistiklerden ayrılır.

Satış ve pazarlama kampanyalarının etkinliğiyle, Edinme Başına Maliyet (EBM) arasında doğrudan bir ilişki bulunur. İşletme sahipleri, her bir müşterileri için Ortalama Sipariş Değeri (AOV) ve Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV) hesaplaması yapmak için bazı verilerden faydalanırlar. Bu sayede, kabul edilebilir bir edinme başına maliyeti hızlı bir şekilde belirleme imkanı elde edilebilir.

Edinme Başına Maliyet (EBM), reklam yatırımlarının finansal getirisini tahmin edebildiği için ideal bir ölçüm olma özelliğine sahiptir. Bu yüzden de dijital reklamcılık açısından son derece önemli bir faktör haline gelir. Tıklama Başına Maliyet, web sitesindeki ya da reklamlardaki etkileşim oranlarını içermemekte, yalnızca etkileşim sonucu elde edilen satış oranını dikkate almaktadır.

En önemli kriterlerden biri ise, CPA endeksi olup yeni müşterilerin şirkete ne kadara mal olacağını tahmin etme imkanı verir. Ayrıca bu sayede reklam stratejisinin yeterli olup olmadığına karar verme mekanizmasına katkı sağlamak da mümkündür. Reklam maliyetleri kontrol edildiğinde, işletmeler gider kalemlerini de gerekli şekilde düzenleyebilirler.

İşletmenizi Edinme Başına Maliyet (EBM) İle Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Edinme Başına Maliyet (EBM) tutarınızı ya da yüzdenizi bulmak için öncelikle kendi hedef EBM’nizi bulmalısınız. Bu tutar, satış yapma amacıyla reklamlar için ödemek istediğiniz tutarı ifade etmektedir.

Edinme Başına Maliyet (EBM)’inizi en kolay şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

Ürününüzden ne kadar net kâr elde edeceğinizi belirledikten sonra, bu gelirin ne kadarını reklam için harcayacağınıza karar vermeniz gerekir. Ürün başına 1000 TL net kârınız olduğunu varsayarsak, 100 TL’lik gelirin ne kadarını reklama harcamak istediğinizi belirlemek gerekir. Risk almak ve bu yatırımı bir başka satışa çevirmek için harcamak istemeniz halinde, hedef EBM’niz 100 TL olacaktır. Bunu yaptığınızda, yatırımınızdan hiçbir şey kazanmayacak ve kaybetmeyecek olmanıza karşın; daha fazla dönüşüm için elde ettiğiniz tüm kârları telafi etmeniz mümkündür. Ki bu da daha fazla satış anlamına gelecektir.

Ancak daha tutucu bir tavır içerisindeyseniz ve net gelirinizin %50’sini elinizde tutarak, sadece diğer yarısını yeniden yatırıma yönlendirmek isterseniz; hedef EBM’niz 50 TL olacaktır. Bu arada, sahip olduğunuz her ürün türü ya da sattığınız her ürün için farklı bir Edinme Başına Maliyet (EBM) belirlemeniz de mümkündür.

Bir hedef oluşturmanız esnasında ulaşmak istediğiniz ayrıntı düzeyi, oluşturmuş olduğunuz kampanyanın boyutuna ve derinliğine bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Bireysel ürünlerin tanıtılması için genel bir kampanya yürütmek istememeniz halinde, şirketinizin toplam maliyetini ve ortalama net kârını hesaba katan tek bir hedef belirlemeniz mümkündür. Diğer yandan her bir ürünü tek tek tanıtmayı seçtiğiniz durumlarda, her bir ürün özelinde bireysel maliyetlere ve net kira dayalı olarak daha spesifik Edinme Başına Maliyet (EBM) hesaplamayı tercih edebilirsiniz.

AdWords Başına Maliyet (CPC) modeli reklamverenler için çok önemli olup bunun nedenlerini şu şekilde sıralayabiliriz:

• Reklamverenler, reklamlarının gösterilmesi amacıyla belirli bir miktar ödeme yapabildikleri için, bütçelerini daha iyi kontrol etme imkanına sahip olurlar.
• AdWords başına maliyet modeli, reklamverenlerin reklamlarını belirli bir hedef kitleye ulaştırmasına yardımcı olurlar.
• Reklamverenler, reklamlarını belirli anahtar kelimelere göre yapılandırabildikleri için hedef kitlelerine en uygun anahtar kelimelere yatırım yapma avantajını elde ederler.
• Reklamverenler aynı zamanda reklamlarının performanslarını sürekli olarak izleyebilir, gerekli görmeleri hâlinde reklamlarını optimize etmelerini sağlayacak değişiklikleri yapabilirler.
• AdWords başına maliyet modeli sayesinde reklamverenler, karşılarına çıkan fırsatları daha iyi değerlendirebilirler. Bu sayede reklamlarının verimliliğini artırmaları mümkün olur.

Tüm bu nedenlere bağlı olarak AdWords Başına Maliyet modeli, reklamverenler açısından çok önemlidir ve reklamların performansının optimize edilebilmesi gibi çeşitli avantajlar sağlar.

CPA= Maliyet / Aksiyon Sayısı

Diğer bir önemli nokta, maliyetlerin hesaba katılması ve yorumlanması gerekliliğidir. Bu yüzden, iş stratejisine uygun bir EBM elde etmek için atılması gereken birkaç farklı adım vardır. Tüm bu çalışmaların amacı, çevrim içi reklam kampanyalarının hedeflenmesini sağlamaktır. Reklama yatırılan parayı geri kazanmanın ve etkili bir şekilde ölçmenin en etkili yollarından biridir. Bunun oluşturulmasının ardından, işletmenizin ihtiyaç duyduğu değeri oluşturabilmek için reklamlarınızı ölçeklendirme imkanını elde edebilirsiniz.

Edinme Başı Maliyet Nasıl Hesaplanır?

AdWords Başına Maliyet (CPC), reklamverenin bir tıklama alması halinde ödeme yapması gereken miktarı ifade eder bir değerdir. AdWords Başına Maliyet hesaplaması yapmak için uygulamanız gereken formül aşağıda belirtilmiştir:

AdWords Başına Maliyet (CPC)= Toplam Reklam Bütçesi / Tıklama Sayısı

Reklamverenin bir ayda yapması gereken toplam reklam bütçesinin 1000 TL ve reklamın toplam tıklanma sayısının 100 olduğu durumlarda, AdWords başına maliyet 10 TL olarak hesaplanır.

Reklamverenler bu formülü kullanarak reklamlarının performanslarını değerlendirebilir ve reklamlarının verimliliğini optimize edebilirler. AdWords başına maliyetin düşürülmesiyle birlikte reklamveren daha fazla görüntüleme ya da tıklama için aynı bütçeyle reklam verme imkanı elde edebilir.

Edinme Başına Maliyet Nasıl Takip Edilir?

AdWords Başına Maliyet’i, AdWords hesabınızda bulunan raporlar aracılığıyla takip edebilirsiniz. AdWords Başına Maliyet’i takip etmek için izlemeniz gereken adımlar şu şekildedir:

• AdWords hesabınıza giriş yaptıktan sonra reklam kampanyalarınızı yönetmek için reklam yönetim panelini açın.
• Reklam yönetim panelinde bulunan “Raporlar” sekmesini tıklayın, reklam kampanyalarınıza yönelik Performans Raporu’nu görüntüleyin.
• Performans Raporu’nda “Başına Maliyet” sütununu seçtikten sonra verileri sıralayıp filtrelemek için kullanabilirsiniz.
• Performans Raporu; reklam kampanyaları için görüntüleme sayısı, turnuva sayısı ve AdWords Başına Maliyet verilerini içermektedir. Başına maliyet verilerini inceleyerek reklam kampanyanızın performansı hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
• Başına maliyet verilerini zaman içerisinde karşılaştırarak başına maliyet trendlerini inceleyebilirsiniz. Bu sayede, reklam kampanyalarınızın performansının ne zaman iyi ya da kötü bir ivme kazandığını görüntüleyebilirsiniz.

Bu adımlar, AdWords başına maliyeti nasıl takip edeceğinizi açıkladığı gibi reklam kampanyalarınızın performansını optimize etmenize de yardımcı olacaktır.

Edinme Başı Maliyet Nasıl Azaltılır?

AdWords Başına Maliyet’i azaltmak, reklamverenin reklamlarının verimliliğini artırmasına ve daha fazla tıklama için aynı bütçeyle daha fazla reklam vermesine yardımcı olabilir. AdWords Başına Maliyeti azaltmak için izlemeniz gereken adımlar şu şekilde sıralanabilir:

• Reklamlarınız için en uygun anahtar kelime seçimini yapmalısınız. Anahtar kelime seçimi, AdWords Başına Maliyet’i doğrudan etkiler. Bu süreçte geniş kapsamlı anahtar kelimelere odaklanmaktan ve pahalı anahtar kelimelere yatırım yapmaktan kaçınmalısınız.
• Reklam metninizi optimize etmeyi unutmayın. Reklam metni, AdWords başına maliyet üzerinde doğrudan etkilidir. Reklam metninizi etkileyici ve dikkat çekici bir hale getirirken, reklamınızın amacını şık bir şekilde ifade etmeye özen göstermelisiniz.
• Reklamlarınızı doğru hedef kitleye ulaştırmanızın yolu doğru hedefleme yapmaktan geçer. Doğru hedefleme aynı zamanda AdWords başına maliyeti de etkileyen bir unsurdur. Bu sayede reklamlarınızı yalnızca ilgilendiğiniz kitleye ulaştırabilirsiniz.
• Reklamlarınızın performansını artırmanızı sağlayacak diğer bir etken A/B testi yapmaktır. A/B testi, AdWords başına maliyeti etkileyen unsurlar arasında yer alır. Farklı reklam metinleri, resimler ve diğer öğeleri test etmek, en iyi performansı veren reklamı
• kullanmaya yardımcı olur.
• Reklam kampanyanızı doğru bir şekilde yönetmeniz çok önemlidir. Reklam kampanyası yönetimi, AdWords başına maliyeti etkileyen unsurlardan biridir. Bu nedenle reklam kampanyalarınızı sürekli olarak incelemeli ve gerekli durumlarda düzenlemelisiniz.

Hedef EBM (Edinme Başına Maliyet) Nasıl Kullanılır?

AdWords Hedef Başına Edinme Maliyet (EBM) kullanmak, reklamverenin reklamlarının verimliliğini artırmasına ve daha fırlama tıklama elde etmek için aynı bütçeyle daha fazla reklam verebilmesine imkan verir. Aşağıdaki adımları izleyerek AdWords hedef Edinme Başına Maliyet’i kullanabilirsiniz:

Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) Ayarı: AdWords hesabınızda bulunan “Kampanya S seçenekleri” bölümündeki, hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) seçeneğini açın.
Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) Değerini Belirleyin: Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) değerini belirledikten sonra reklamlarınızın tıklama maliyetini düzenleme amacıyla bu değeri kullanın.
Reklam Kampanyalarınızı Yapılandırın: Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) ayarlarını kullanın ve reklam kampanyalarınızı yapılandırın. Bu ayarları kullanarak reklamlarınızın tıklama maliyetini kontrol edebilirsiniz.
Reklamların Performansını İzleyin: Reklamlarınızın performansını sürekli olarak izleyin, gerekli gördüğünüzde ihtiyaç duyulan düzenlemeleri yapın. Hedef Edinme Başına Maliyet (EBM) ayarlarını kullanarak reklamlarınızın tıklama maliyetini düzenleyebilirsiniz.
Edinme Başına Maliyet (EBM) Online Mağazacılıkta Nasıl Kullanılır?

AdWords başına maliyet (CPC) modeli, reklamverenlerin reklamlarının gösterilme sayısı ya da tıklama başına belirli bir miktar ödeme yapmasını temel alır. Reklamverenler online mağazacılıkta, AdWords CPC modelini kullanarak ürünlerini ya da hizmetlerini hedef kitleye ulaştırmaya yönelik reklamlar yayınlayabilirler. Bunun yanı sıra, reklamverenler reklamlarının hedef kitleye ulaşmasını sağlama amacıyla anahtar kelime ya da hedefleme seçeneklerinden faydalanabilirler.

İşletme Hedeflerinizi ve EBM’yi Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

İşletme hedeflerinizi ve AdWords başına maliyet (EBM) modellerini optimize etme amacıyla uygulayabileceğiniz adımlar şu şekilde sıralanabilir:

Hedef Kitlenizi Tanımlayın: Hangi tür müşterilere hitap etmek istediğinizi belirledikten sonra, reklamlarınızın hedef kitlenize ulaşmasını sağlayacak şekilde hedefleme yapın.
Anahtar Kelime Arama: Reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz anahtar kelimelere odaklanarak en uygun anahtar kelimelere yatırım yapmayı tercih edin.
Reklam Metinlerini Optimize Edin: Reklam metinlerinizi etkili ve hedef kitlenize hitap edecek şekilde optimize etmeniz uygulamanız gereken bir sonraki adımdır.
Başına Maliyeti Kontrol Edin: Reklamlarınızın gösterimi için fazla ödeme yapmamaya ve mümkün olan en düşük başına maliyeti seçmeye odaklanın.
Sonuçları İzleyin ve Değerlendirin: Reklamlarınızın performansını sürekli olarak izleyin, gerekli görmeniz halinde reklamlarınızı optimize etmek için gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz. Bu adımları doğru bir şekilde uygulamak, AdWords başına maliyet modellerini optimize etmenize ve işletme hedeflerine ulaşmanıza yardımcı olur.

Diğer rehber yazılarımıza göz atın:

• Cost Per Lead (CPL) Nedir
• Cost Per Click (CPS) Nedir
• Geliştirilmiş Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nedir
• Google AdWords Nedir, Nasıl Kullanılır
• Görüntülü GDN Reklam Ağı Nedir