Dijital pazarlama her geçen gün daha da gelişmekte ve internet kullanımındaki artış ile birlikte önem kazanmaktadır. Özellikle basılı yayınlara göre çok daha etkili olduğundan dijital dünya çok büyük ilgi görmekte, marka ve işletmelere çok kısa bir süre içerisinde çok daha geniş bir kitleye erişme imkanı sunmaktadır.
Affiliate marketing ise pazarlama dünyasında en sık karşılaşılan kavramlardan biridir. Affiliate kelimesinin Türkçe karşılığı “ortaklık”tır. Affiliate marketing ise en temel şekliyle satış ortaklığı anlamına gelir. İnternet kanalıyla para kazanma imkanı sunduğundan günümüzde en popüler yöntemlerden biridir.
Affiliate marketing sürecinde dijital platformlarda satışa sunulan ürün ya da hizmetler online olarak tanıtılır ve satılmalarına aracılık edilir. Sağlanan satış ya da tıklanma miktarına göre kazanç elde edilir. Satış ortaklığı yani affiliate marketing, çeşitli ürün ve hizmetlerin reklamını yapıp satılmasını sağlayan kişilere gelir sağlayan bir reklam modeli olarak tanımlanabilir.
Söz konusu satış ortaklığı temelde e-ticaret ya da sosyal medya uygulamalarını hedefler. Bazen tek bir kişiyle bazen bir grup ya da şirketlerle iş anlaşması gerçekleştirilebilir. Satış ortaklığı sistemi olarak da değerlendirilebilecek affiliate marketing sisteminde üç taraf bulunur:
- Marka ya da üretici, satış hizmetinin konusu olan ürünü ortaya çıkaran kişi ya da şirkettir. Ürün sahibi olarak yapılan satışlardan gelir elde eder ve sağladığı kârı satış ortaklarıyla paylaşır.
- Ortak, satış ortaklarının bulunduğu ve ürünlerin satın alınmasına ilişkin çalışmaları gerçekleştiren kısımdır. Bloggerlar ve sosyal medya fenomenleri de bu taraftaki isimlerdir.
- Hedeflenen alıcı kitlesi, tüketicidir. Alıcı ürünü satın aldığında ürünün fiyatı, üretici ile ortak arasında paylaştırılır.
İçindekiler
Affiliate Marketing Nasıl Yapılır?
Affiliate marketing sürecinde yer alan kişilerin, ürünlerin potansiyel alıcılara web sitesi, sosyal medya platformu ve diğer pazarlama yolları gibi çeşitli alanlar kullanılarak satılabilmesi için dikkat edilmesi gereken birkaç önemli unsur vardır.
Tüketiciler herhangi bir ürünü ya da hizmeti satın almadan önce, o ürünü daha önce kullanan kişilerle etkileşime girmek ve ürüne ilişkin görüşlerinden faydalanmak ister. Bu durum dijital platformlar için de geçerlidir. Tüketiciler satın almak istedikleri ürüne ilişkin yorumlardan şikayetlere kadar pek çok araştırma yapar. Affiliate marketing etkisi ise tam da bu noktada devreye girer.
Affiliate marketing sisteminde hizmet veren kişiler, tüketicinin aklındaki soru işaretlerini ortadan kaldırabilecek şekilde ürüne ait bir pazarlama reklamı oluşturmalıdır. Oluşturduğu satış şekli de arama motorunda üst sıralarda yer almalıdır.
Seçilen pazarlama reklam stratejisinde üst sıralarda listelenebilmek için ise SEO kurallarından farklı video ve görsellerle desteklenen reklam modellerinin oluşturulmasına kadar pek çok adıma ihtiyaç duyulur. Bunun nedeni, affiliate marketing sisteminde kazancın, görüntülenen işlev oranına göre sağlanmasıdır.
Özellikle sosyal medya üzerinden yapılan satışlarda prestijli bir görünüm ve güven sağlanması çok önemlidir. Yapılacak tanıtımlar öncelikle mevcut kullanıcıları hedeflemelidir. Daha sonra etkili bir pazarlama yöntemi ile yeni alıcıların ilgisi çekilmeli ve yeni ürünlerin satın alımı sağlanmalıdır. Kullanıcılarda satın alım isteği uyandırıldıktan sonra yeni gelecek potansiyel alıcılar için de güvenilir bir ambiyans yaratılmalıdır. Takipçi sayısının fazla olması, kullanıcılara özel ayrıntılı ürün videoları çekilmesi ve görseller gibi yöntemler sayesinde bu güvenin sağlanması mümkün olabilir.
Affiliate Marketing Avantajları Neler?
Son yıllarda sıklıkla kullanılan etkili bir pazarlama yöntemi olan affiliate marketing, markanıza değer katmanızı ve başarılı sonuçlar elde ederek kazancınızı artırmanızı sağlayabilir. Doğru yöntemlerle gerçekleştirilen iş ortaklıkları, aynı zamanda pek çok farklı avantajı beraberinde getirir.
Satış ve pazarlama ortaklığı olarak da bilinen affiliate marketing yönteminde sistem performansa dayalıdır. Bu sayede marka verimliliğini artırma avantajı elde edilebilir. Hedeflenen çalışma gerçekleştirilir ve pazarlama çalışmasını yapan kişilere komisyon ödenir. Böylece çalışmalar performans odaklı ve ölçeklendirilebilir olur. Pazarlama sürecinin başarısıyla doğru orantılı olacak şekilde iş ortaklığı maliyeti artar.
Bu tarz pazarlama faaliyetleri markaların yeni hedef kitlelere erişimi sürecini de kolaylaştırır. Farklı yayıncılarla tanışmak ve onlarla iş ortaklığı kurmak, onların ulaşabildiği kişilere markayı tanıtma avantajı sağlar.
Affiliate marketing yönteminden faydalanmak marka bilinirliğini artırarak sektörde güçlü bir isim haline gelmeyi sağlayabilir. Hedef kitlenin genişletilmesi ve onlar tarafından ulaşılabilir bir konuma gelinmesi, ürün ve hizmetlerin tanıtımı sürecini kolaylaştırır. Farklı kanallar üzerinden gerçekleştirilen pazarlama faaliyetleri sayesinde çok daha fazla sayıda kişinin dikkatini çekmek, web sitesi ziyaretçi sayısını artırmak mümkün olabilir.
Performans odaklı bir süreç olan affiliate marketing, yapılan çalışmalardan sonra dönüşüm oranlarına bağlı olarak ücretlendirilmektedir. Böylece kazançla aynı oranda pazarlama maliyeti meydana gelir. Bu durum markalar açısından avantajlı olup gerçekleştirilen eylemler sonucu ödenen ücretler marka bilinirliğindeki artışı beraberinde getirir.
Affiliate marketing, marka bilinirliğini artıran ve son derece geniş kitlelere ulaşma konusunda kolaylık sağlayan bir sistemdir. Bu sayede web sitesinin trafiği önemli ölçüde artırılabilir. Erişim sağlanan kitlenin her geçen gün genişlemesi sayesinde markayı merak eden ve web sitesini ziyaret eden internet kullanıcılarının sayısında da bir artış meydana gelir.
Ayrıca affiliate marketinden faydalanılarak analiz edilebilir sonuçlara kolayca erişilebilir. Özellikle performansa dayalı olması sayesinde pratik ve etkili çözümler sunan pazarlama faaliyetleri yakından izlenebilir. Sonuçlar değerlendirilerek elde edilen verilere göre yeni stratejiler üretilerek müşteri kitlesini genişletme avantajı sağlanabilir. Özellikle hangi kanallar üzerinden ne kadar dönüşüm alındığı görülebilir ve yeni faaliyetler bu doğrultuda şekillendirilebilir.
Affiliate Marketing ile Nasıl Gelir Elde Edilir?
Affiliate marketing yönteminde gelir elde etmenin tek yolu pazarlama taktiğinin satışa dönüşmesi olarak düşünülmemelidir. Anlaşma yapılan kişinin ya da kurumun taleplerine göre tıklama, müşteri yaratma ve satış gibi farklı seçenekler üzerinden gelir sağlanabilir. Bu, marka ve satış ortağı arasındaki anlaşmaya göre değişiklik gösterebilir.
Affiliate marketing sisteminde en çok tercih edilen ödeme yöntemi, satış başına ödemedir. Satış ortağına yaptığı her satış için belirli bir komisyon oranı üzerinden ödeme yapılır. Olası satış başına ödeme ise tüketicinin web sitesine üye olması, sepetine ürün eklemesi, form doldurması ya da dosya indirmesi gibi eylemlerin ödüllendirilebildiği bir yöntemdir. Çünkü, bu işlemi gerçekleştiren kullanıcılar potansiyel müşteriler olarak kabul edilir.
Tıklama başına ödeme ise tüketicinin web sitesine yönlendirilmesine yönelik bir satış ortaklığıdır. Bu yöntemde üretici, satış ortağına web sitesine getirdiği her trafik için ödeme yapar.
Affiliate marketing gelirini artırmak için kaliteli içerikler hazırlanmalıdır. Kaliteli içerik sadık okur ve yüksek trafik elde etmeyi sağlar. Markalar kaliteli içerik üreticileri ile çalışmak ister. Bu nedenle, düzenli olarak ve yüksek kaliteli içerik üretmek önemlidir.
İyi bir satış ortağı olarak ürünün mümkün olan en geniş kitlelere görünür olması sağlanmalıdır. İyi bir SEO optimizasyonu bunun için olmazsa olmazdır. İyi bir SEO optimizasyonu ile arama motoru sonuçlarında daha iyi sıralamalar elde edilebilir. Böylece içerikler pazarla ilgili aramalarda görünebilir. Dikkat edilmesi gereken reklamı yapılan ürünlerle alakalı anahtar kelimelere odaklanmaktır. SEO kurallarına göre içerikleri optimize etmek trafiği artırmaya yardımcı olabilir.
